Máte skúsenosti s vedením obchodného tímu a chcete ovplyvňovať obchodnú stratégiu v oblasti energetiky? Hľadáme skúseného lídra, ktorý bude rozvíjať tím Account Managerov a Key Account Managerov, budovať dlhodobé vzťahy s korporátnymi zákazníkmi a prinášať obchodné výsledky v dynamickom prostredí energetického trhu.
Čo bude vašou úlohou?
- Zodpovednosť za riadenie tímu Account Managerov a Key Account Managerov zabezpečujúcich akvizíciu, rozvoj a starostlivosť o portfólio korporátnych zákazníkov
- Plnenie obchodných plánov, rozpočtu a stanovených KPI tímu v oblasti predaja elektrickej energie, zemného plynu, energetických služieb a ďalších riešení s pridanou hodnotou
- Riadenie obchodných aktivít tímu počas celého obchodného cyklu – od identifikácie obchodných príležitostí, prípravy obchodných ponúk, vyjednávania obchodných podmienok až po uzatvorenie zmluvy a následnú starostlivosť o zákazníka
- Rozvoj existujúceho zákazníckeho portfólia prostredníctvom identifikácie nových obchodných príležitostí, cross-sellingu a up-sellingu produktov a služieb
- Zabezpečenie získavania nových zákazníkov v súlade s obchodnou stratégiou spoločnosti
- Stanovovanie individuálnych obchodných cieľov členom tímu, priebežné monitorovanie ich plnenia a prijímanie opatrení na zabezpečenie dosahovania požadovaných výsledkov
- Pravidelné hodnotenie obchodnej výkonnosti Account Managerov a Key Account Managerov prostredníctvom obchodných ukazovateľov, forecastov a pipeline manažmentu
- Poskytovanie priebežnej spätnej väzby, koučingu a mentoringu s cieľom rozvíjať obchodné, vyjednávacie a zákaznícke kompetencie členov tímu
- Budovanie motivovaného, výkonného a spolupracujúceho obchodného tímu orientovaného na zákazníka a dlhodobé obchodné výsledky
- Riadenie priorít obchodného tímu a efektívne prideľovanie obchodných príležitostí podľa potenciálu zákazníkov a obchodných priorít spoločnosti
- Zabezpečenie vysokej kvality obchodných ponúk, obchodných riešení a zákazníckej skúsenosti počas celého obchodného vzťahu
- Spolupráca s útvarmi nákupu energií, produktového manažmentu, marketingu, Back Office, financií, risku a právneho útvaru pri príprave komplexných riešení pre zákazníkov
- Spolupráca pri nastavovaní cenotvorby, obchodných podmienok a schvaľovacích procesov v súlade s obchodnou politikou spoločnosti
- Riadenie obchodných a kreditných rizík v rámci zvereného zákazníckeho portfólia
- Identifikácia trendov na trhu, potrieb zákazníkov a nových obchodných príležitostí v oblasti energetiky, energetických služieb, flexibility, obnoviteľných zdrojov a digitalizácie
- Podpora implementácie nových produktov, obchodných nástrojov a procesných zmien v rámci obchodného tímu
- Zabezpečenie využívania systémov, kvality obchodných dát a disciplíny pri evidencii obchodných aktivít
- Príprava pravidelných obchodných reportov, forecastov a podkladov pre rozhodovanie vedenia úseku
- Reprezentovanie spoločnosti pri rokovaniach s významnými zákazníkmi a podpora obchodníkov pri strategických obchodných prípadoch
- Zabezpečenie dodržiavania legislatívnych požiadaviek, interných predpisov, compliance pravidiel, BOZP a etických štandardov spoločnosti
Čo od vás očakávame?
- Vysokoškolské vzdelanie
- Minimálne 5 rokov praxe v B2B predaji, ideálne v oblasti energetiky alebo príbuznom odvetví
- Minimálne 3 roky skúseností s vedením obchodného tímu
- Preukázateľné skúsenosti s riadením obchodných výsledkov, obchodného portfólia a dosahovaním obchodných cieľov
- Znalosť energetického trhu, produktov elektrickej energie, zemného plynu a energetických služieb je výhodou
- Skúsenosti s prácou v CRM systémoch a obchodnými analytickými nástrojmi
- Pokročilá znalosť slovenského jazyka, anglický jazyk na komunikatívnej úrovni
- Pokročilá znalosť MS Office
- Vodičský preukaz skupiny B
Kľúčové kompetencie
- Leadership orientovaný na rozvoj ľudí a dosahovanie obchodných výsledkov
- Schopnosť motivovať, koučovať a rozvíjať obchodný tím
- Silná orientácia na zákazníka a budovanie dlhodobých obchodných vzťahov
- Strategické a obchodné myslenie
- Schopnosť riadiť výkon prostredníctvom KPI, forecastov a dát
- Výborné vyjednávacie, prezentačné a komunikačné schopnosti
- Schopnosť prijímať rozhodnutia a riešiť komplexné obchodné situácie
- Schopnosť efektívne plánovať, prioritizovať a organizovať prácu tímu
- Schopnosť spolupracovať naprieč organizačnými útvarmi
- Orientácia na neustále zlepšovanie, inovácie a efektívnosť obchodných procesov
- Integrita, zodpovednosť a vysoké etické štandardy
- Schopnosť budovať kultúru spolupráce, dôvery a vysokej výkonnosti
Benefity alebo ďalšie skvelé dôvody prečo pracovať u nás
- Fond pracovného času 37,5 hod. týždenne
- Možnosť práce z domu (home office) v nastavenom pomere
- 5 dní dovolenky navyše nad rámec Zákonníka práce a ďalšie dni voľna naviac
- Finančný príspevok na stravovanie 7 EUR netto bez doplatku zamestnanca aj za dni neprítomnosti
- Osobný účet - finančný príspevok 1050 EUR brutto ročne určený na vašu regeneráciu
- Príspevok na doplnkové dôchodkové sporenie
- Finančná odmena pri životnom jubileu
- Široká škála interných a externých školení
- Ponuka benefitov v oblasti zdravotnej starostlivosti, športu (MultiSport karta, aplikácia UpBalansea) a kultúry
- Firemné športové kluby
- Podujatia pre vás aj vašu rodinu (Megawatt Party – spoločná oslava Dňa energetiky, Deň plný energie – firemné podujatie pre zamestnancov a ich rodiny)
- Bezplatná poradňa pre zamestnancov (psychologická, finančná, právna)
- Zľavy u vybraných dodávateľov tovarov a služieb
Doplňujúce informácie o mzde
Mzdu nastavujeme na základe skúseností vybraného kandidáta. Základná mesačná odmena začína od 2 800 EUR brutto, ku ktorej prináleží 30% ročná výkonnostná odmena pri 100% splnení individuálnych cieľov.
Informácie o výberovom konaní
Ak vás ponuka zaujala, neváhajte a pošlite nám svoj životopis ešte dnes.