DEFEND INSURANCE GROUP je rešpektovaná medzinárodná spoločnosť pôsobiaca v oblasti automobilového poistenia. Hoci pracujeme v tradičnom odvetví, k práci pristupujeme moderne a flexibilne - neustále hľadáme spôsoby, ako vylepšiť naše produkty, služby a interné procesy. Hľadáme kolegov s rastovým nastavením mysle (growth mindset) - ľudí, ktorí vítajú inovácie, premýšľajú o efektivite a aktívne prispievajú k utváraniu nielen svojej role, ale aj celej spoločnosti. Podporujeme projekty presahujúce jednotlivé pracovné pozície, pretože veríme, že najlepšie nápady vznikajú pri spolupráci medzi tímami. Preto dávame ľuďom priestor prekračovať rámec svojich základných zodpovedností a prinášať zmysluplné zmeny.
Naša centrála v Prahe združuje kolegov z viac ako 20 krajín a spoločným jazykom je u nás angličtina. Veríme v otvorenú komunikáciu, rýchle rozhodovanie a silného tímového ducha – pretože práve to nám umožňuje neustále sa posúvať vpred.
Hľadáme novú posilu na pozíciu Business Development Manager, ktorá sa stane hlavným motorom nášho strategického rastu pobočky na Slovensku s kanceláriou v Bratislave. Budete systematicky mapovať trh, otvárať úplne nové distribučné kanály a segmenty a budovať tak partnerstvá od základu. S jasným zameraním na unit economics a ziskovost projektov ponesiete zodpovednosť za rozvoj nových obchodných modelov a budúci rozvoj tímu. Táto rola je ideálna pre skúseného stratéga a vyjednávača, ktorý rád prekračuje hranice bežného obchodu, nebojí sa výziev a chce definovať budúcnosť našej distribučnej siete.
Aká bude Vaša rola?
- Strategický rozvoj a nové kanály: Budete mapovať trh a hľadať príležitosti tam, kam bežné kanály nedosiahnu. Čaká Vás rozvoj nových segmentov - od lízingových a fleetových spoločností, cez OEM siete a banky až po netradičné digitálne či affinity partnerov.
- Akvizícia od A do Z: Povediete obchodné jednania, budete nastavovať štruktúru úplne nových partnerstiev a dotiahnete projekty od prvého kontaktu cez zmluvu až po úspešný launch.
- Produktová a trhová inovácia: Budete proaktívne prichádzať s nápadmi na nové produkty, hybridné modely a štruktúry spolupráce, ktoré DEFEND posunú dopredu.
- Profitabilita a unit economics: Budete strážiť nielen objem, ale predovšetkým ekonomiku partnerstiev (marže, loss ratio, provízne štruktúry) a rozhodovať o tom, ktoré príležitosti dávajú zmysel.
- Budúci leadership (Rastová rola): Hoci na začiatku staviate biznis sám/sama, rola má jasný rastový potenciál smerom k budúcemu vedeniu obchodného tímu. Hľadáme niekoho s prirodzenou autoritou a vodcovskými predpokladmi.
Prečo pracovať v DEFEND INSURANCE GROUP? 🚗
- Sme medzinárodná spoločnosť, v ktorej spolu ľudia hovoria otvorene a spolupráca naprieč tímami aj krajinami je prirodzenou súčasťou našej práce.
- Dávame ľuďom priestor prevziať zodpovednosť a zapojiť sa do aktivít, ktoré skutočne prispievajú k fungovaniu spoločnosti.
- Veríme, že transparentná komunikácia a práve tá práca, na ktorej nám naozaj záleží, majú zmysel.
Našim zamestnancom ponúkame:
- 6 týždňov dovolenky a 2 dny osobného voľna
- Multisport kartu
- Systém Cafeterie alebo príspevok na penzijné poistenie
- Příspěvek na stravovanie a mnoho ďaľšieho
Hľadáme práve Vás, ak máte:
- Preukázateľný B2B/Business Development track record: Máte silné skúsenosti s akvizíciou veľkých B2B partnerov a otváraním úplne nových trhových príležitostí (nielen správou existujúceho portfólia).
- Strategické a analytické myslenie: Viete mapovať trh, čítať dáta, spočítať si unit economics a obhájiť, kam by mala firma investovať čas a energiu.
- Ťah na bránu a vyjednávaciu silu: Viete dotahovať veľké obchody, vyjednávať s partnermi na úrovni top managementu a štruktúrovať komplexné dohody.
- Komerčná orientácia na ziskovosť: Chápete, že úspešný obchod znamená udržateľný zisk a zdravé loss ratio, nie "predaný objem za každú cenu".
- Jazyková vybavenosť: Anglický jazyk na pokročilej úrovni (min. C1) pre každodennú komunikáciu v medzinárodnom prostredí.
Zaujala Vás tato pozícia?
Pokiaľ áno, neváhajte nám zaslať svoj životopis spolu s motivačným listom. Radi sa s vami spojíme a dohodneme si online pohovor, kde budeme mať príležitosť sa lepšie spoznať. 🤝